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　　维基体育记者：您好，今天我代表诚挚邀请您做客易车专访。按照惯例，首先请您介绍一下经销商以及咱们店的运营情况。

　　嘉宾：海马汽车青岛是一个独家经营的状况，我们青岛万事达是2012年开的，是青岛地区单店占地面积最大的。为了我们的品牌战略，在2009年在胶州开了一个4S店，2011年末开了即墨店，又在西海岸胶南开了4S店，目前在青岛地区标准的4S店有四家，都是我们自己的店。与我们合作的有47家店。

　　嘉宾：每年5月车展，厂家都很重视，因为这是代表了整个上半年的一个成绩单和答卷，代表整个上半年市场占有率的状况。本届车展我们分为两个展位在一起，在7号馆，基本上7号馆有一半的面积是属于海马汽车的。本次车展的优惠，除了和往常一样大礼包、砸金蛋等传统的优惠以外，有21台员工内购车的政策，还有12台试驾车，也就是说这33台车可以优惠给岛城的客户。

　　嘉宾：我们又新推出了两款新车型，第一款是海马V70，分为五座、六座和七座。今天上午我们在车展现场刚刚做了上市活动，7.89万12.89万维基体育。整个设计理念目前超过宝骏730奇瑞，空间和外形加上海马的品质，在青岛市场上非常有基础，经过16年的积淀，这是今年的一款战略性车型。第二款车是小改款，就是现在十分畅销的海马S5，2014年上市至今销量都很好，今年进入全国销量榜的前五名。我们还进行了创享版的上市，这款车上市的定价就是9.98万，它的配置和以前的配置基本一样的，在以前9.98万的基础上，多了DVD导航加360度倒车影像。S5两年来一直得到市场比较好的认可。

　　嘉宾：每一个经销商都在想办法，所以我们海马第一是在市区树立品牌形象，第二，县级网点做了接近十年，乡镇网点是从2014年开始做，网点的布局上走在了全青岛市所有自主品牌的前列。相应我们的售后服务也推广到乡镇一级。在品牌形象塑造上，主要是以年轻活力为主，像S5维基体育。像V70，主打家庭幸福生活。

　　嘉宾：海马品牌在青岛地区是第一批加入网销电商的，做了三年多了。消费者的消费观念，对网络的需求越来越大，我们在网络上的销量是展厅远远不能比拟的，而且成本要低。尤其像青岛又是经济发达地区，本身消费就高，我们每个4S店都有专门的网络营销专员，从接待到邀约到再到试驾全程服务。现在网销最终成交地点还是在展厅，但网销给我们得到客户线索提供了非常广泛的渠道，这是我们最主要的渠道，到了淡季，网销集客量占整个店的50%以上。我测算了一下，我们的网销成交量在8%9%之间。

　　嘉宾：我们与易车网合作这么多年，易车现在作为中国汽车电商的门户网站，可以说是最大的。我们经销商会继续扩大易车网的合作。同时，希望易车网对我们车型进行更直观的传播，而且每个月希望有一些车型的优秀亮点介绍，搞一些相应的线下活动，因为我们现在一直在线上居多，能否在以后线上所有活动取得的成绩，结合线下的活动，多做一些比如说自驾游、试驾会等形式，给经销商提供更好的平台，更好提高销量。